Jste obchodní zástupce, podnikatel nebo živnostník a máte během obchodního jednání strach z odmítnutí? Víte, že tento strach/obavy má více než 70 % všech obchodníků? Nebojte se, připravte se na něho a očekávejte ho. Pokud pracujete v obchodě, bude odmítnutí vždy součástí vašeho života! Zažívat ho, je jednou z těžších stránek obchodu a my Vám ukážeme, jak s touto situací pracují nejlepší obchodníci....
Celý článek
Zavřeli jste oči a představili jste si dokonalého obchodního zástupce? Vybavili jste si v II. dílu zmiňované vlastnosti Odpovědnost, Disciplína a Být chytře aktivní? Zde je díl III. s posledními 2-ma, z námi 6 zmiňovaných charakterových vlastností. 5. Dychtivě se učit Víte, co odlišuje špičkové prodejní specialisty od běžných? Neustále studují, zlepšují se a neustále usilují o svůj růst. Dobří prodejci sledují...
Celý článek
Zavřeli jste oči a představili jste si dokonalého obchodního zástupce? Vybavili jste si v I. dílu zmiňované vlastnosti Optimismus a Schopnost naslouchat (empatie)? Zde je díl II. s dalšími 2mi charakterovými vlastnostmi. 3. Odpovědnost a disciplína Odpovědnost a disciplína pomáhají dobrým prodejcům dělat svou práci bez ohledu na to, co prodávají. Při práci skutečně pracují. Jejich myšlenky se týkají klientů, plánů a účinných...
Celý článek
Zavřete si oči a představte si dokonalého obchodního zástupce. Koho vidíte? Jaké má vlastnosti? Představíme Vám ve třech článcích 6 charakterových vlastností, které by měl mít každý špičkový obchoďák. Co dělá dokonalého prodejce dokonalým? Má nějaké speciální dovednosti nebo techniky? Je to jeho osobností, nebo vrozenými vlastnosti? Naučil se je, nebo se s těmi to vlastnostmi a znalostmi...
Celý článek
Představte si, jak Vám k výběrovému řízení na nového obchodního reprezentanta přijde dokonalý EXTROVERT a dokonalý INTROVERT. Koho z nich byste si vybrali? Nebo vybrali byste si vůbec? Kdo je lepší prodejce EXTROVERT nebo INTROVERT? Všeobecné mínění je, že nejlepší prodejci jsou extroverti. Důvodem je fakt, že to jsou přátelští, bezstarostní a otevření jednotlivci, kteří jsou známí svou schopností najít...
Celý článek
