Co může udělat farmaceutická firma proto, aby zrovna jejich produkt byl produktem první volby.
Co může udělat farmaceutická firma proto, aby zrovna jejich produkt, byl produktem první volby?
- Propagace produktu obchodními reprezentanty je základním kamenem prodeje. Nejenom že informuje/edukuje/připomíná/rozšiřuje znalosti lékárníka o produktu, ale také ho seznamuje s marketingovými nabídkami/podporou plus současné slouží jako kontrola nasmlouvaných marketingových akcí viz například kontrola vystavení, akčních cen a podobně.
- Bezesporu mohutná televizní reklama, která umožňuje lékárníkovi produkt prodávat bez nutnosti rozsáhlého nabízení či vysvětlování, protože pacient do lékárny přijde už rozhodnutý a daný produkt si sám vyžádá.
- Zajištění vystavení a kategorizace v lékárně pomáhá nejenom tím, že produkt je na očích jak lékárníkovi, tak pacientovi, ale často je i součástí marketingové podpory lékárny formou distribuovaného letáku do schránek pacientů.
- Účast v letákových akcích lékárny či řetězce je v České republice, kde je tato forma propagace velice oblíbená, prakticky nutností.
- Nabídněte lékárníkům vzorek. Není nic lepšího, než když se Váš zákazník stane zároveň obhájcem vašeho produktu, protože si ho sám vyzkoušel.
- Pořádejte promoční akce, které slouží jak k odprodeji produktů z lékárny, tak zároveň edukují klienty lékárny, ale i lékárníky o promovaném produktu.
- Kontinuální, neutuchající tvrdá práce s výrobou, distributory, vlastním či OUTSOURCINGOVÝM obchodním týmem, lékárnami a klienty.
Jak to děláte vy? Chybí vám v našem výčtu, co funguje Vám?
POMÁHÁME NAŠIM PARTNERŮM PLNIT JEJICH PRODEJNÍ CÍLE!
